基于在變化中求發展，花冠集團依據宏觀經濟環境、行業發展趨勢和內部發展需求，制定首個五年戰略發展規劃，致力于由以機會為牽引的外部資源依賴型發展模式轉向由以文化、戰略為牽引的內部資源依賴型發展模式，希冀以此贏得在未來發展中的穩定力和自主權。

2022年是花冠集團的五年戰略規劃的開局之年。2021年11月11日，“旗開得勝?花冠集團 2022 經營年度誓師大會”的順利召開也意味著花冠銷售公司迎來了第一個新財年的開端。開戰即決戰！在消費市場面臨經濟放緩、市場庫存兩期疊加的市場態勢下，花冠銷售公司要如何構建新格局，突破新攻堅，贏戰首個五年戰略規劃“開門紅”？

調整節奏感

未雨綢繆必當優于臨渴掘井。原營銷財年為次年3月，由于市場管理范圍擴增，導致原有銷售、績效及人員規劃調整時間過長，尤其容易造成人員心態波動；隨著五年戰略規劃啟幕，花冠銷售公司以當年11月為營銷新財年開端，將全年銷售劃分三個階段，兩端為“旺季”，聚焦動銷形成；淡季”夾中間，完成市場沉淀，蓄力銷售達成，將銷售公司各大區、各區域及各戰區的銷售節奏調整的更緊湊、提前，也更順應目前銷售公司戰略發展。

適應增長模式

以史為鑒，認清增長模式才能更好避免走入魯酒下滑怪圈。銷售公司將堅持三邊戰略路徑，統籌新老名酒發展布局。老名酒以實戰升級“一圖兩表”，深挖根據地市場，保存量，挖增量，輔助新名酒培育成長；新名酒完成重點市場布局及網絡構建、商業模式、操作模式、人才培養試煉與定型。為突破2022全年業績增長相互助力。

“5+1”戰區部署

花冠銷售公司總經理陳孟奎在首次提到人才提拔原則中到：未參加過“會戰”者不提拔。戰區職能其一、以會戰驗證推演實戰，拒絕“紙上談兵”；其二、以實踐帶動理論，在實踐中學會銷售工具運用；其三、以實戰培養人才；其四、以會戰形成案例及教材輸出。

市場才是磨刀石。2022年，花冠銷售公司將堅持圍繞“新名酒”實現破局與發展同行，“老名酒”固盤與增長并進兩大戰略核心，推動組織由“行政編制型”向“戰區攻擊型”進行轉變。以菏澤、巨野新名酒兩大戰區及菏澤、單縣、鄄城老名酒三大戰區突擊備戰，實戰檢測“新名酒雙123工程”及“老名酒”直分銷體系打造。以淮海大區為大板塊市場和基地市場，深度建設村村通工程，將分散市場交匯串聯，打破以往以培訓為主導的人才培養模式，通過實踐和裂變培養人才。

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九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。

未來一年是拼搏的一年、更是奮進的一年。讓我們始終謹記保持戰略定力、恪守銷售準則、堅持“單點突破、精準營銷”法則，腳踏實地“做市場”，盡心盡力地做好每一項工作，積土成山、積水成淵，積累起市場持續向好的驅動力。更要將集團五年戰略發展規劃默化為每一個分公司、每一個部門、每一個市場、每一個經銷商、每一個員工的五年發展和成長規劃，切實做到躬身入局，團結奮進，保質保量完成五年規劃的發展任務和目標。

秉承“實在、認真、創新、擔當”的企業文化；恪守“五條紅線、五項禁令”；牢記“價格增長、板塊打造、直分銷建設，不忘銷售初心”；實施“通渠道、穩價格、增現金、做消費、升績效”；本著對公司、對市場、對客戶負責的態度；躬身入局、攻堅克難；保證打好“五年戰略規劃”開門紅！

激情澎湃終將回歸平靜，但誓言不息，奮斗不止，在深思與實干中前行，目標明確、責任清晰、努力兌現，才能真正決戰2022！